汽车行业

国际市场营销战略、国际市场渠道管理设计以及营销组织变革实施后，宇通迅速变成中国客车市场的老大，并与第二名拉开显著的差距，并且国际市场的份额大幅提高。

2008年， KMG成功实施了宇通集团国际市场营销战略项目. 宇通集团是亚洲最大世界第三大商用车集团. 本项目的核心内容是重新设计宇通的国际市场营销战略和管理体系以实现2015年30%的销售收入来自国际市场. 本项目实施过程中涉及两个主要的组织变革:

1、设计一个正式的营销规划流程和方法， 把总部营销职能和国际市场前线的营销职能更紧密的结合起来.我们为宇通制定了新的营销计划流程， 流程和计划模版， 营销信息需求工具， 总部营销岗位任务书， 国家经理工作任务书和绩效考核标准。

2、设计一个渠道管理的新方式， 以提升渠道管理的效率， 独立经销商的配合性为目标. 我们为宇通制定了以渠道分级，客户分级和渠道交付物为核心的全新的渠道管理体系. 这个新体系使宇通的管理层明确了什么样的激励和利益在什么样的情况下应该给渠道伙伴， 以及如何通过对最终客户的返利与渠道等级挂钩从而加强了宇通对渠道成员的管理和激励， 从而提升在各个国家市场的营销落地能力。