汽车与出行行业 / Automotive and travel industry

科特勒咨询集团(KMG)作为米其林公司的战略咨询合作伙伴,前后服务超过30年,本次项目是帮助米其林设计品牌并购的管理战略,对给予各个事业部营销规划的模板与方案。在此基础上,KMG还帮助米其林设计了适合北美市场的一系列营销课程。

中国平安财产及人寿保险公司已全面运作科特勒咨询集团为其拓展的营销改良方案,整体方案的实际执行效果总结如下:
  •    潜在顾客开发职能部门仅用一个月的时间即超额完成了全年的预期目标。
  •    专业销售团队同样在一个月的时间内超额完成全年销售预期目标。
  •    以上两项指标暗示着改良后的销售生产力较传统的销售生产力提高了600-900%。同时通过分析细分市场产出量,历史数据和损失比率来定位新业务的方法在效绩上大大超过了一般方案。
  •    基于对新业务潜在数据的分析及预期利润的理性推测,该项目将会在8个月内收回投资成本并进入全额收效阶段(基于增长型利润模型)。同时,值得一提的是该声明还未考虑平安保险的新营销方案向顾客全面铺开时所带来的期望影响。

国际市场营销战略、国际市场渠道管理设计以及营销组织变革实施后,宇通迅速变成中国客车市场的老大,并与第二名拉开显著的差距,并且国际市场的份额大幅提高。

2008年, KMG成功实施了宇通集团国际市场营销战略项目. 宇通集团是亚洲最大世界第三大商用车集团. 本项目的核心内容是重新设计宇通的国际市场营销战略和管理体系以实现2015年30%的销售收入来自国际市场. 本项目实施过程中涉及两个主要的组织变革:
1. 设计一个正式的营销规划流程和方法, 把总部营销职能和国际市场前线的营销职能更紧密的结合起来.我们为宇通制定了新的营销计划流程, 流程和计划模版, 营销信息需求工具, 总部营销岗位任务书, 国家经理工作任务书和绩效考核标准。
2. 设计一个渠道管理的新方式, 以提升渠道管理的效率, 独立经销商的配合性为目标. 我们为宇通制定了以渠道分级,客户分级和渠道交付物为核心的全新的渠道管理体系. 这个新体系使宇通的管理层明确了什么样的激励和利益在什么样的情况下应该给渠道伙伴, 以及如何通过对最终客户的返利与渠道等级挂钩从而加强了宇通对渠道成员的管理和激励, 从而提升在各个国家市场的营销落地能力。

KMG帮助三一集团制定了"双营销部"架构和系统衡量营销能力和营销状况的"营销核心能力模型"。

2010年, 以菲利普科特勒博士对三一高层的创新对话为契机, KMG帮助三一集团制定了”双营销部”架构和系统衡量营销能力和营销状况的” 营销核心能力模型”,该模型通过对集团和事业单元多个营销岗位的32个核心营销任务和指标进行了结构化梳理和并设置了定性定量标准. 该模型极大的提升了三一对营销过程的控制和科学决策,对三一集团管控和营销管理能力提升有实质性帮助。

KMG协助丰田汽车对其中东区域的经销商体系进行了营销审计和经销商管理体系优化,建立了系统的经销商营销绩效提升dashboard。