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市场增长战略

增长战略(Growth Strategies)是公司战略的本质和核心问题。它回答企业如何获取新的企业成长路径,获取快于行业成长率的业务增长能力。

经过科特勒咨询(KMG)研究,增长战略一共可以通过11种方式来进行落地,包括市场份额的争夺、地区性侵入、新商业模式、多元化、兼并收购等,但是具体选择何种增长战略,需要结合企业当前所面临的产业环境、领导人愿景、资源与机会的匹配程度来综合决策。

增长战略是科特勒咨询(KMG)战略咨询的核心服务内容,我们将依据全球化的视野和咨询经验帮助企业解决成长中的"战略增长瓶颈"。

科特勒咨询(KMG)将企业的增长战略设计(Growth Strategies)分为如下几个步骤来实施:

  • 首选需要对企业的外部发展机会进行审计,找出行业变革的轨迹,在行业变革的轨迹上找出行业的关键成功要素;同时需要关注在企业现有的资源上存在哪些跨界资源的整合,找出潜在机会与威胁;
  • 在外部审计的基础上,企业需要系统性的找到基于外部环境变化所需要的关键能力与企业自身能力的差距,找到这些差距背后存在的原因,分析可弥补的程度;
  • 在整合外部机会审计与企业关键能力的评估后,需要利用头脑风暴会,发散式的研讨企业可能存在的增长路径,并测算每种增长路径可能带来的收益与成本;
  • 结合企业自身领导人的发展意愿、风险承担程度、路径收益预期来对各种可能存在增长路径进行综合性评判与决策,选择出符合企业实际的增长路径,并按照企业的资源投入状况形成基于时间、空间的战略路径布局,形成企业增长路径组合;
  • 在设置出增长路径的组合后,科特勒咨询(KMG)还将帮助客户建立起相应的组织保障、流程保障、风险规避保障,确保增长战略的实施。

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