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科特勒专长

消费品

科特勒咨询集团(中国)营销战略部过往案例介绍汇总

Grupo Industrial Saltillo 集团 (墨西哥)营销审计,营销评估,海外市场进入,品牌规划,营销组织设计;
核心概要:

KMG帮助GIS进行营销审计、营销战略规划与海外市场进入战略方面的合作,此项目最有特点的是,科特勒咨询集团(KMG)与GIS的汽车事业部合作开发了一个"投资报酬率模型",作为定价决策以及产品和服务改进的基础,该模型在全球市场得到了广泛的推广。

GIS是一家墨西哥大型集团,拥有11个业务部门。业务范围包括汽车单滑轮,机器人技术,卫浴设备,瓷砖,餐具以及厨具。科特勒咨询集团(KMG)与其卫生设备公司Vitromex及其在美国的子公司St. Thomas Creations合作开发了该业务的战略营销计划。作为项目的主要内容,科特勒咨询集团(KMG)审核并研究了可供选择的分销方案,以选择最具吸引力的分销扩张战略来支持GIS公司的成长目标。最终,科特勒咨询集团(KMG)推荐了一个方案——进入世界最大的高端卫生产品渠道(EXPO家具中心)。随后科特勒咨询集团(KMG)着手进行渠道和客户研究,支持渠道进入战略的发展。在此基础上,Vitromex最终能够以绝对优惠的条件进入Expo内销售产品,目前在EXPO家具中心的销售额占了Vitromex在美国总销售额的11%

科特勒咨询集团(KMG)与GIS的汽车事业部合作开发了一个“投资报酬率模型”,以论证他们为商业顾客提供产品和服务的经济价值。“投资报酬率模型”作为定价决策以及产品和服务改进的基础。该模型以科特勒咨询集团(KMG)和GIS市场人员合作进行的对专门领域内重点客户的研究为基础。科特勒咨询集团(KMG)提供了为期4天的培训,就“投资报酬率模型”的使用方法和它在消费者市场和行业市场的应用培训了GIS汽车事业部的50多名中高层经理人,为GIS汽车事业部顺利实施该系统奠定了基础。

在以上两个项目成功后,GIS的董事会和CEO希望科特勒咨询集团(KMG)为GIS设计一个市场导向型的高效的营销组织系统。科特勒咨询集团(KMG)通过标杆研究,组织内部访谈,结合公司历史,公司战略愿景和经营目标,制定出了一个详细的营销组织架构模型,包括工作流程设计 ,组织结构,部门设计,岗位设计和每个岗位详细的工作职责与评估指标等。该组织结构得到了GIS高管层的认可和实施。

中国粮食储备集团: 全国性食用油产品品牌建设, 全国营销战略
核心概要:

KMG帮助中储粮集团食用油业务制定小包装油和中包装油的新产品战略,我们双方成功的推出了"金鼎"食用油,在市场上获得了很大的反响。

2011年,KMG成功中标中储粮食用油全国性品牌建设项目,科特勒咨询集团(KMG)为中储粮的小包装食用油确定了品牌名称” 金鼎” , 并制定了”金鼎”全面品牌战略,品牌传播计划和全国性营销方案,最终目标是把金鼎打造成著名的全国性食用油品牌。中储粮集团非常认可KMG的品牌战略方案,并从2012年开始全方面实施该计划, 以公益和企业社会责任为品牌差异点。

中国纺织集团: 全国性食用油产品市场进入战略和投资计划
核心概要:

KMG帮助中纺(中国前三大油商)制定食用油方向的战略选择、业务发展规划,给予中纺在投资、市场、运营等多个方向的咨询建议,该项目得到了中纺集团董事长、CEO的高度认可。

2012年,KMG成功中标中纺集团食用油全国性品牌战略规划,科特勒咨询集团(KMG)为中纺集团的小包装食用油市场机会进行了详细的市场研究和可行性分析, 最终确定了中纺集团在小包装食用油的油品选择方向,产业路径和投资方向。

华润集团雪花啤酒: 全国性品牌打造战略
核心概要:

2006年,KMG接受华润集团委托,从华润集团收购的几十个区域啤酒品牌中筛选出一个具备打造成为全国性品牌的品牌,最终一年后科特勒帮助华润打造出雪花啤酒这个品牌,该项目是科特勒咨询在中国消费品市场营销战略的经典之作。

2006年,KMG接受华润集团委托,从华润集团收购的几十个区域啤酒品牌中筛选出一具备打造成为全国性品牌的品牌。科特勒咨询集团(KMG)与华润集团最终选择了雪花啤酒,在后续的7个月中为雪花啤酒制定了全面的“全国性品牌塑造战略”计划,明确勒雪花啤酒的独特定位,价值诉求,营销战略,品牌战略和实施计划。其“畅享成长”系列品牌攻势在世界杯期间推出并演化继承使用至今。截止到2013年2月,雪花啤酒已经成为中国销量最大的啤酒。

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